매경프리미엄 기획연재 미시간MBA 레터
최강의 팀워크를 만드는 비법
06.16 15:25 [미시간MBA 레터-12] #질문 1. 당신은 팀장이다. 운 좋게 팀원 선택권을 가지게 됐다. 최고의 기량을 자랑하는 직원들을 팀원으로 배치했다. 그 팀원들은 최고의 기량을 발휘할까?#질문 2. 당신은 팀장..
비즈니스 소통의 비법은? 서두에 핵심 메시지 담아라
06.02 15:45 [미시간MBA 레터-11] -커뮤니케이션 목적에 맞는 커뮤니케이션 방식을 선택하라# 어느 날 당신은 다음과 같은 이메일을 받았다.수신인: PJ 직원발신인: 김동선 부장제목: '진정한 리더십' 세미나PJ는 1..
비즈니스 협상 달인의 노하우-파이를 늘려라
05.19 15:01 [미시간MBA 레터-10] -첫째 신뢰, 둘째 나와 상대방 이익 분석, 셋째, 정보공유#1: 당신은 글로벌 제약회사 파모시아의 원재료 구매 담당자다. 어느 날 당신은 상사로부터 하와이에서 '제2형 마카다미..
'긍정의 힘'이 조직과 직원을 바꾼다
05.06 06:01 돈 한푼 없이 생산성 높이는 비법은 '긍정성'긍정을 불어넣으면 직원이 주인처럼 일한다감정·의미·관계가 최고자아 실현의 3대 열쇠 [미시간MBA 레터-9] 긍정적인 사람은 그렇지 않은 사람에 비해 어..
안팔리는 생소한 과자에 복권 넣었더니 인지도 쑥
04.21 15:01 [미시간MBA 레터-8] 美레이즈 감자침 헝가리 진출 마케팅 케이스스터디광고·마케팅학에서 중요한 '피라미드 이론'이 있다. 제품이나 브랜드에 대한 (1)인지 (2)지식·이해 (3)선호 (4)구매 (5)정기적..
상장기업 CSR 하지말라 냉정한 판단 괜찮은걸까
04.07 15:01 [미시간MBA 레터-7] 기업의 CSR 무용론 등장-세계적 전략 전문가 카르나니 교수 "CSR은 주주 이익에 반해…PR·마케팅 수단에 불과"-"CSR 안하면 매출 줄어든다고? 천만에 장기 매출에 영향 없어"#1. ..
리틀의 법칙 충실히 실행 '애플의 갑질' 아시나요?
03.24 15:01 줄 돈 최대한 늦게 주고, 받을 돈 최대한 빨리 받아라현금흐름 관리의 왕 애플…제품 팔고 단 18일 만에 현금 수령, 구매한 물건 값은 83일 후 현금지급[미시간MBA 레터-6] #1. A식당은 1시간에 20명꼴..
협상에서 최강 무기는? 무조건 먼저 제안하라
03.10 15:01 [미시간MBA 레터-5] 비즈니스 협상의 제1원칙-상대방 보다 무조건 먼저 제안하라…원하는 결과에 더 까가이 간다-언어의 심리학을 활용하라…상대방의 인식을 지배한다상황 #1. 당신은 지금 집을 구매..
바닥까지 추락 도미노피자 부동의 1위로 회생한 비결
02.24 15:01 [미시간MBA 레터-4] 도미노피자가 피자업계 꼴찌로 추락했다가 다시 1위로 올라선 비결?-투명성 경영 도입…소비자 신랄한 평가 가감없이 수용-타임스스퀘어에 '도미노피자 맛없다' 소비자 평가 광고…..
안 사면 손해보고 만다, 대박낸 제설기 마케팅
02.10 15:40 [미시간MBA 레터-3] 에어컨, 선풍기, 아이스크림, 스노타이어, 장갑, 스키용품….위 제품들의 공통점은? 바로 계절 상품이다. 계절 상품은 해당 계절이 찾아와야 판매가 본격적으로 발생하고 그 외 계..
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